Fixer des prix justes est crucial pour assurer la pérennité de ton entreprise tout en te permettant de vivre confortablement de ta passion. Ce guide en cinq étapes est conçu pour les éducateurs canins, comportementalistes pour chiens et chats, pet-sitters, pensions et promeneurs de chiens. Suis ces étapes pour déterminer tes tarifs de manière stratégique et efficace.
1. Évaluer tes besoins financiers
La première étape pour fixer tes tarifs consiste à comprendre tes besoins financiers personnels et professionnels.
Liste toutes tes dépenses, y compris le loyer, la nourriture, les loisirs, et n'oublie pas d'inclure les impôts et les charges sociales comme l'URSSAF.
Pense également à l'épargne pour te protéger des imprévus.
2. Créer ton planning idéal
Définis ton emploi du temps en tenant compte de tes contraintes personnelles.
Calcule le nombre total d'heures facturables par an, en prenant en compte les vacances et les congés maladie.
Cela te donnera une base solide pour fixer tes tarifs.
3. Calculer ton taux horaire
Divise ton besoin financier annuel par le nombre d'heures facturables annuelles pour obtenir ton taux horaire hors taxes (HT).
Par exemple, si tu as besoin de 40 000 € par an et que tu peux facturer 900 heures, ton taux horaire serait de 44 € HT.
Ajuste ce montant en toutes taxes comprises (TTC) si jamais tu n'es pas en franchise de base pour la TVA afin d'obtenir le tarif que tu proposeras à tes clients.
4. Explorer le marché
Analyse les tarifs pratiqués par des professionnels similaires dans ta région.
Assure-toi de te comparer à des personnes ayant une expérience et des connaissances similaires aux tiennes.
Ne te focalise pas uniquement sur le nombre de formations suivies, mais sur ce que ces professionnels ont accompli pour en être là aujourd'hui et ce qu'ils offrent à leurs clients.
Cela te permettra d'évaluer tes tarifs en fonction de la concurrence.
Cependant, tu n'as pas forcément besoin de t'aligner à eux.
Du moment que tu as bien suivi les étapes 1, 2, & 3 de ce guide, tu fais ce que tu veux.
5. Comprendre la perception des prix
Il est important de comprendre que faire payer cher ne signifie pas nécessairement que tes clients seront plus motivés ou plus sympathiques.
La motivation et la qualité de la relation client ne dépendent pas uniquement du prix payé.
De plus, un professionnel moins cher que toi n'est pas forcément moins compétent.
Le prix ne détermine pas la compétence, mais plutôt la perception de la valeur par le client.
Assure-toi que tes tarifs reflètent la valeur réelle de tes services et non une idée préconçue de ce que le prix devrait être.
Bonus : Adopter un positionnement clair
Réfléchis à la manière dont tu souhaites te positionner sur le marché.
Si tu choisis un positionnement premium, tes clients pourraient bénéficier d'avantages supplémentaires par rapport à tes concurrents, tels que des vidéos YouTube, un espace partagé sur Notion, des récapitulatifs détaillés des visites, etc.
Ces éléments, bien que coûteux en temps et en argent, peuvent justifier un tarif plus élevé.
En revanche, offrir un service accessible peut être un choix politique.
Cela ne signifie pas que la qualité est moindre, mais que les petits bonus sont réduits pour permettre aux personnes aux revenus plus modestes d'accéder à tes services.
Par exemple, pour un pet-sitter, proposer des tarifs réduits pour les clients locaux, ou pour un éducateur, laisser les clients prendre leurs propres notes afin de réduire le temps de rédaction des comptes rendus peuvent permettre de fixer un tarif plus bas.
En suivant ces étapes, tu seras en mesure de fixer des tarifs qui reflètent la valeur de ton travail tout en garantissant la rentabilité de ton entreprise.
N'oublie pas que la clé est d'ajuster régulièrement tes tarifs en fonction de l'évolution de ton activité, des retours de tes clients et de tes besoins financiers !
